검색의 종말

작성일: 2025/10/25

"더 이상 검색을 통해 우리 웹사이트를 방문하는 사람이 없습니다."

2025년 9월 HubSpot의 연례 행사 INBOUND 2025에서 나온 이 발표는 마케팅 업계에 큰 충격을 안겼습니다. 십수 년간 디지털 마케팅의 핵심이었던 INBOUND 마케팅 전략을 스스로 창시한 회사가 이제 그 방식이 더 이상 유효하지 않다고 선언한 것입니다.

무슨 일이 일어난 걸까요?

INBOUND 마케팅의 흥망성쇠

INBOUND 마케팅이란?

INBOUND 마케팅은 CRM 전문 기업 HubSpot이 2000년대 중반에 정립한 개념입니다. 기존의 푸시형 광고(Outbound Marketing)와 달리 고객이 스스로 찾아오게 만드는 전략입니다.

핵심 원리는 간단합니다:

1. 가치 있는 콘텐츠 제작 - 블로그, 백서, 가이드 등
2. SEO 최적화 - 검색엔진에서 상위 노출
3. 자연스러운 유입 - 고객이 검색을 통해 웹사이트 방문
4. 전환 - 방문자를 리드로, 리드를 고객으로

이 전략은 지난 20년간 B2B 마케팅의 표준이 되었고 HubSpot을 수십조 원 가치의 기업으로 성장시켰습니다.

무엇이 변했나?

그런데 2025년, HubSpot은 자신들이 세운 게임의 규칙이 더 이상 작동하지 않는다고 인정했습니다. 이유는 명확합니다. 사용자들의 정보 탐색 방식이 근본적으로 바뀌었기 때문입니다.

검색의 진화: 열린 광장에서 닫힌 생태계로

과거: 탐색의 시대

과거 검색 엔진은 정보로 가는 관문이었습니다:

사용자 질문 → 검색엔진 → 링크 목록 → 웹사이트 방문 → 정보 습득

사용자는 여러 웹사이트를 방문하고, 정보를 비교하고, 스스로 판단했습니다. 이 과정에서 SEO가 중요했는데 검색 결과 1페이지에 노출되는 것이 곧 트래픽이었고 트래픽은 곧 비즈니스 기회였습니다.

현재: 생성의 시대

이제 AI는 정보의 종착지가 되었습니다:

사용자 질문 → AI → 종합된 답변 (끝)

ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity 등의 AI 도구들은 더 이상 링크를 나열하지 않습니다. 대신 여러 소스를 종합하여 직접 답변을 생성합니다. 사용자는 굳이 여러 웹사이트를 방문할 필요가 없습니다.

결과: 웹사이트 트래픽 감소, 기존 SEO 전략의 효과 하락

SEO에서 GEO로: 새로운 최적화의 시대

GEO(Generative Engine Optimization)란?

GEO는 생성형 AI의 응답에 자신의 콘텐츠가 인용되도록 최적화하는 전략입니다.

구분 SEO (검색 엔진 최적화) GEO (생성 엔진 최적화)

목표	검색 결과 상위 노출	AI 응답에 인용
성과 지표	검색 순위, 클릭률	인용 빈도, 신뢰도
핵심 전략	키워드, 백링크, 기술적 SEO	권위성, 정확성, 구조화된 데이터
트래픽	직접 방문	간접 노출 (브랜드 인지)

자세한 내용이 담긴 링크를 첨부하니 관심 있으신 분들 한번씩 확인해보세요!

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더 알아보기

https://www.aigrowthclub.kr/seo-geo-report-1/

SEO → GEO 전환기의 시장 패턴 및 비즈니스 전략 분석 - 에그클 Ai Ggrowth Club

https://www.youtube.com/watch?v=PrWrmAc_sd8&t=470s